Bailey贝睿是韩国Laon H&C公司于2013年在韩国成立的品牌。2014年12月进入中国，并在淘宝及京东等平台销售，天猫旗舰店于2016年8月申请入驻并运营，得到了众多妈妈的一致好评。

可是，中国孕产行业的半壁江山都由中国品牌占据;同时，来自欧美的一众品牌也逐渐渗透市场;来自韩国的Bailey，应该如何破局?前行之路究竟何在?
今天，方哥哥就与大家分享--我们方言中国是如何助力Bailey找到符合消费者需求的品牌烙印的。

企业愿景:我要到哪里去


人们都说使命是企业存在的目的，那么愿景是什么呢?愿景就是“我要到哪里去”，是企业未来的蓝图，是对公司的长期愿望及未来设想。通过和Bailey方的沟通交流，我们知道Bailey的梦想是让全球的妈妈们都使用Bailey的产品，并分享育儿的快乐。

方言认为，每个企业都应该有张未来的蓝图，获得大家的一致共识，形成大家愿意奔赴的未来方向。为此，方言中国在了解Bailey方的想法后，在MI中提出“为爱宝贝也爱自己的孕产妈妈们服务”的企业愿景。
沟通时，Bailey方表示非常认同这一愿景理念，将共同为此奋斗，尽最大的努力为爱宝贝也爱自己的孕产妈妈们服务。

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品牌定位:就要与众不同

方言在接到Bailey的brief后，马上对其品牌文化及产品进行梳理，与此同时，我们对整个孕产行业进行了深度分析。整个孕产行业，国内品牌云集，但国外品牌较少，虽然看似比较成熟，但可挖掘的空间仍很大。
经过调查，人们对于韩国的印象是:潮、美、整容事业发达。作为一个韩国品牌，我们建议Bailey提炼韩国元素，进行包装，特殊时期可弱化韩国元素。
通过市场分析得出，孕产市场品牌的共同诉求是“品质”和“关爱”;但基本泛泛又缺少非常准确的传播点。人们对于怀孕的认知都是非常专业的，孕期妈妈出现问题第一反应都是咨询医生，所以孕产市场需要专业性、安全性很强的品牌，方言认为这可能是Bailey塑造品牌的切入口。

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另外，洞察孕产行业之时，90后妈妈引起了我们的注意。她们不仅关心宝宝，还关爱自己，关心颜值和身材。而且微整形在90后的认知中，接受度非常高。
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基于以上，方言为其品牌定位为:安全的、医用的、美丽的，并首次提出“助产士”概念，区别于孕产行业其他品牌，根据消费者需求打造属于Bailey"韩国的、专业的、90后妈妈的、待产及哺乳期的"的独有烙印。

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寻找自我:消费者的买点


在如今用户为王的时代，做产品更多应该考虑的，应该是消费者的买点，而不是产品的卖点。所以，无论是什么产品，都应该首先想清楚，你想满足消费者的什么需求。
在潜力巨大的母婴市场，方言针对整个行业以及消费者买点进行分析，为Bailey进行PS产品线梳理建议其从两大系列切入，其一是陪护妈妈，以产后产品为主;其二是陪护宝贝，以洗护、和食品为主。

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此外，通过调研我们发现，消费者对Bailey品牌认知度极小，其主打产品在孕产用品中地位薄弱。在这种情形下，方言基于用户需求深度挖掘，提出Bailev主推产品--双指孔储奶袋的3大独特卖点，

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造型独特颜值高

在双方达成合作后，Bailey希望方言为其重新打造“新设计奶瓶式母乳储存袋”这款产品，包括其产品定位、卖点梳理和页面设计。方言在进行整个市场大环境调研后，重新提炼卖点，提出“双指孔母乳储存袋”概念

在现今的孕产行业市场环境下，消费者对产品外形有着较高的要求。方言深度挖掘消费者需求，根据该产品的双指孔独特外形提出“巧思双孔，美出不凡”的概念。在21世纪的今天，人们对各方面的要求不断提高，不论是实用性还是美观度，孕产用品也不例外。

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设计便利人性化

在最初提炼卖点时，方言一直都没有找到这款产品异于其他相似款的卖点，直到有人跳出局限思维提出“双耳”概念。在大家头脑风暴之下，我们认为“双指孔”比“双耳”更直接，能让符合人体工学的便利双指孔设计理念深入人心，更符合大众消费者期望有效预防细菌的需求
关于设计页面，方言将助产士概念放大，不管是从无污染储存母乳还是细节设计方面，助产士都推荐使用Bailey“双指孔母乳储存袋”，让消费者一目了然。而且相比之前的页面，卖点更加清晰明了，时尚简约感也大幅提升。

质量材质好

经过调研结果的分析和前期的产品了解，方言提出“不含BPA的精选材质”卖点，这是方言在经过一系列的前期调研工作得出的结果。消费者在选择产品时对价格敏感度相对较低，更看重健康安全的选材、良好的质量，那么主打消费者买点的卖点是必然的选择。

品牌符号医学、专业的品牌认知

方言中国一直以来都认为品牌LOGO是一种“视觉语言”，它通过一定的图案、颜色来向消费者传输某种信息，以达到识别品牌、促进销售的目的。在助力Bailey品牌重塑时，我们也助其将LOGO进行了相应的优化升级。


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产品包装

沿用LOGO使用的“医学蓝”色彩，具有沉稳、理智的特性，与纯洁的白色搭配相得益彰，且设计时将产品功能、产生作用及使用方法都一一呈现，添加多个icon作为示例。

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品牌色彩

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创意摄影:

品牌形象塑造的重要开端

①方言中国在为Bailey撰写摄影方案时，都围绕着“助产士”概念和冷静的、专业的、美好的视觉形象输出基调。


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②在拍摄模特的选用上，我们推荐选用外籍模特拍摄，增加进口品牌记忆点。

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③强调“安全孕育的护航者、孕出美丽的引导者”的品牌角色，树立一个专业的、有信赖感的品牌，将“助产士”的元素放大，表现其专业性，传达安全、医用、陪护、美丽的讯息，打造成让孕妈们倍感信赖的品牌。

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基于以上，方言中国将Bailey的视觉形象输出基调定为冷静的、专业的、美好的。